Interview Alumni Claire Marchal : Consultante Acheteuse pour la SNCF

Dans cette interview, nous avons le plaisir de rencontrer Claire Marchal, ancienne étudiante de l'Université Paris-Sorbonne, aujourd'hui consultante acheteuse. Claire partage avec nous son parcours académique et professionnel, depuis sa licence en Langues, Commerce et Affaires Internationales jusqu'à sa spécialisation en achats. Elle nous décrit les missions qui lui incombent au quotidien, ses défis, et ses conseils pour les futurs étudiants souhaitant suivre une voie similaire. À travers ses réponses, Claire nous offre un aperçu précieux de l'importance d'une formation solide et bien choisie pour réussir dans le domaine des achats. 

Présentez-moi votre parcours scolaire ? 

J'ai effectué ma licence à la Sorbonne en Langues Commerce et Affaires Internationales (LCAI). Ensuite, j'ai poursuivi avec un Master 1 en Commerce International. Pour mon Master 2, je me suis spécialisée dans les achats. Cette spécialisation m'a permis de me concentrer sur un domaine plus précis et de développer des compétences spécifiques en achats, notamment à l'international. 

En quoi consiste votre métier et quelles sont les missions qui vous incombent ? 

Je suis consultante acheteuse, et je travaille principalement pour la SNCF, en tant qu'employée d'une entreprise de consulting. Mon rôle consiste à gérer les achats externalisés de la SNCF. Cela inclut le lancement d'appels d'offres, l'invitation des fournisseurs à y participer, et l'analyse des offres techniques et financières reçues. Si nécessaire, je mène des négociations pour aligner les propositions financières avec les estimations de la SNCF. Mon objectif est de sélectionner les meilleures offres techniques et financières pour répondre aux besoins de la SNCF. 

Est-ce que vous pouvez donner 3 mots pour décrire la Sorbonne ? 

Je dirais : humain, qualité des intervenants, et notoriété. Ces aspects m'ont particulièrement marquée et ont été déterminants dans ma formation et mon entrée dans le monde professionnel. 

Parlez-moi de votre parcours académique. 

Durant ma licence, j'étais en alternance à la Société Générale, où je travaillais dans les garanties bancaires internationales. Ensuite, en Master 1, j'ai continué mon alternance dans le secteur bancaire. Pour mon Master 2, j'ai choisi de faire une alternance chez Poste Immo, ce qui m'a permis de me spécialiser dans les achats. Cette transition vers les achats était logique pour moi, car je voulais un domaine où l'interaction humaine et la négociation étaient plus présentes. 

Pourquoi vous, vous avez choisi ce master en particulier ? 

Je recherchais une dimension humaine et interactive dans mon travail. Après deux ans en commerce international où je passais beaucoup de temps derrière un écran, j'avais envie de changement. Les achats me semblaient devenir de plus en plus populaires et offraient l'opportunité de négocier et de travailler directement avec les clients et les fournisseurs. C'est cette dimension de contact humain et de négociation qui m'a attirée vers ce domaine. 

Quel est le plus grand challenge que vous rencontrez ? 

C’est de devoir respecter des processus très stricts et encadrés. En tant qu'entreprise publique, la SNCF impose des étapes précises que nous ne pouvons pas contourner. Cela peut parfois être contraignant, car il faut suivre scrupuleusement chaque étape du processus d'achat. 

Parlez-moi de votre parcours professionnel. 

Après mon alternance chez Poste Immo, j'ai continué à travailler dans le domaine des achats. Chez Poste Immo, bien que ce soit aussi une entreprise publique, les processus étaient un peu plus souples que ceux de la SNCF. Maintenant, en tant que consultante acheteuse pour une entreprise de consulting, je travaille principalement avec la SNCF, mais je pourrais être amenée à changer de client une fois le contrat actuel terminé. Mon entreprise de consulting a un contrat avec la SNCF pour encore trois ans, mais je peux demander à travailler avec d'autres clients après cette période. 

Avez-vous une anecdote d'un cours qui vous a marqué et que vous utilisez aujourd'hui dans votre métier ? 

Les cours de négociation que j'ai suivis en master restent particulièrement marquants. Les compétences en négociation apprises durant ces cours me servent quotidiennement dans mon travail, notamment lors des discussions avec les fournisseurs pour obtenir les meilleures offres. 

Que diriez-vous pour conclure notre échange ? 

Je dirais qu'il est important de ne pas s'arrêter à la licence et de bien choisir son master en fonction de ses intérêts et de ses compétences. Le master détermine en grande partie le secteur professionnel dans lequel on va évoluer. Il faut donc prendre le temps de bien réfléchir à ses choix et de se spécialiser dans un domaine où l'on se sent à l'aise et intéressé. Pour ma part, j'ai trouvé un domaine qui allie contact humain et négociation, et j'en suis très satisfaite.